Mar. 21st, 2016

karial: (angel)
Когда дело доходит до долгих перелетов, я предпочитаю Азию Европе: удается и выспаться, и почитать, и полностью перестроиться на новое время. Все прошлые выходные я провела в пути из Нью-Йорка в Сингапур - после 16 часов до Гон-Конга и еще 4 до Сингапура удается отдохнуть на неделю вперед, да еще приехав, почти сразу лечь спать - на этот раз обошлось вообще без джет-лега. Зато за время полетов туда и обратно прочитала некоторое количество книжек, парой могу поделиться.

Прежде всего, это "Несчастный случай" Краса Павоне, по праву попавший в свое время в бестселлер-лист НЙТ. Тут и мистическая рукопись, гуляющая по системе книгоиздания, да так, что всех прочитавших ее убивают, и тайны прошлого, и ушедшие на теневую сторону агенты. Понятно, что читать книжку стоит не как гид по реальности - хотя последние вздохи некогда мощной книжной индустрии НЙ, издыхающей под натиском современных медиа, описаны весьма неплохо - но для захватывающего чтения в самолет просто замечательно.

The Accident


А во-вторых, в МИФ вышла новая книжка Алекса Левитаса "Экспресс-маркетинг" . (Продажи и маркетинг - это, вообще-то, две разные дисциплины. Алекс их активно смешивает, и пишет преимущественно о продажах и формировании предложения/продукта. Такой подход более характерен для небольшого бизнеса в торговле, ресторанном деле и сервисных услугах).

Профессионалы продаж найдут в книге не очень много нового в теории, но всегда интересно почитать хорошо подобранные примеры использования определенных приемов реальными компаниями. Впрочем, подозреваю, что далеко не все "профессионалы" всеми этими приемами владеют.
Кроме того, по моему опыту, большинство, работающих в продажах и, тем более, маркетинге, держат в уме не только показатели по выручке, но и по прибыли. Если только их компенсация не привязана впрямую к прибыли, что случается в продажах редко, в маркетинге мультибрандовых компаний - практически, никогда. Это уже взгляд с точки зрения владельцев малого бизнеса или P&L крупного. А книга как раз с этой точки зрения написана, что тоже может быть весьма полезно.
Но в основном она, конечно, для тех, кто хочет лучше организовать продажи в собственной компании, преимущественно, розничной торговле и ресторане.

Profile

karial: (Default)
karial

April 2017

S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 23rd, 2017 12:37 am
Powered by Dreamwidth Studios